Key Account Executive (sector construccion)
Key Account Executive Senior
MISIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO
Gestionar y potenciar las cuentas clave de la Compañía con los principales Despachos y Gerencias del sector construcción o afín, asegurando relaciones solidas con los principales tomadores de decisiones, mediante comunicación constante y efectiva; dando seguimiento a través del análisis comercial de proyectos en coordinación con asesores e integradores para asegurar visibilidad brindando propuestas certeras en los tiempos acordados.
FUNCIONES ESPECÍFICAS
- Gestionar especificación de proyectos con los principales despachos de arquitectura y firmas de ingeniería en Seguridad impulsando la implementación de herramientas como OPENING STUDIO para generar el pipeline y asegurar la especificación de proyectos estratégicos,
- Seguimiento mensual con asesores comerciales y especificadores para conocer el pipeline de los proyectos vigentes e integrarnos como fabricantes.
- Controlar y monitorear estatus de pedidos (fechas de entrega, estado de cuenta para que los precios de las facturas estén correctos)
- Coordinar procesos y pedidos de producto importado con compras y logística para garantizar entregas oportunas
- Registro y control de proyectos a través de Salesforce (pipeline)
- Análisis de información comercial en Excel y/o Power BI
- Elaboración de presentaciones comerciales técnicas para clientes y Gerencia de Ventas
PERFIL DEL PUESTO DE TRABAJO
- Licenciatura concluida en Arquitectura, Ingeniería mecánica, electrónica o a fin
- Amplia experiencia, por lo menos 5 años en especificación de controles de accesos (puertas, herrajes, dispositivos biométricos)
- Gestión de cuentas clave a nivel nacional, contactos solidos con Despachos y firmar de arquitectos
- Dominio de CRM
- Colaboración
- Orientación al cliente
- Toma de decisiones efectivas
- Orientación a la estrategia
HABILIDADES TÉCNICAS NECESARIAS
- Herramientas de especificación digital Openings Studio o similar (es un plus)
- AutoCAD
- Salesforce
- Inglés técnico-comercial
Somos el Grupo ASSA ABLOY
Nuestra gente nos ha convertido en el líder mundial en soluciones de acceso. A cambio, les abrimos las puertas allá donde vayan. Con casi 63.000 colegas en más de 70 países diferentes, ayudamos a miles de millones de personas a experimentar un mundo más abierto. Nuestras innovaciones hacen que todo tipo de espacios -físicos y virtuales- sean más seguros y de más fácil acceso.
Como empleador, valoramos los resultados, no los títulos ni los antecedentes. Permitimos que nuestros empleados construyan su carrera en torno a sus aspiraciones y a las nuestras, apoyándoles con comentarios periódicos, formación y oportunidades de desarrollo. Nuestros compañeros piensan ampliamente en dónde pueden tener más impacto, y les animamos a desarrollar su función a nivel local, regional o incluso internacional.
Al dar la bienvenida a nuevas personas, es importante para nosotros tener equipos diversos e inclusivos, y valoramos las diferentes perspectivas y experiencias.
