Místo výkonu práce: Česká republika / Slovensko

Oddělení: System Integration & OEM

Nadřízený: Business Unit Manager System Integration & Business Unit Manager OEM

Podřízení: Bez přímých podřízených

Účel pozice

Zodpovědnost za obchodní růst a ziskovost v rámci segmentů System Integration a OEM. Rozvoj nových obchodních příležitostí a péče o stávající partnery. Realizace obchodní strategie v obou segmentech se zaměřením na budování dlouhodobých vztahů, zvyšování tržního podílu a vytváření přidané hodnoty pro zákazníky.

Hlavní odpovědnosti

• Obchodní činnost:
• Aktivní vyhledávání nových zákazníků a rozvíjení vztahů s klíčovými partnery.
• Plnění ročního obchodního plánu a stanovených KPI ve svěřeném regionu.
• Řízení obchodních příležitostí v systému CRM, tvorba nabídek a návrh technických řešení.
• Spolupráce s ostatními týmy při zavádění nových produktů a řešení na trh.
• Monitoring trhu a konkurence, návrhy řešení pro zvýšení konkurenceschopnosti.
• Pravidelný reporting výsledků, pipeline a forecastů nadřízeným.
• Spolupráce a podpora:
• Úzká spolupráce s kolegy napříč obchodními jednotkami i regiony.
• Reprezentace společnosti na veletrzích, výstavách a odborných akcích.
• Sdílení zkušeností a podpora týmové kultury ASSA ABLOY.

Klíčové kontakty

Business Unit Manager pro SI
Business Unit Manager pro OEM
Regionální tým pro východní Evropu
Klíčoví distributoři, systémoví integrátoři a OEM partneři
Interní oddělení: technická podpora, logistika, marketing, HR

Požadavky na kandidáta

• Vzdělání a zkušenosti:
• SŠ/VŠ technického nebo obchodního směru
• Minimálně 2 roky praxe na obchodní pozici v oblasti technických produktů
• Zkušenosti s B2B obchodem, projektovým prodejem a tvorbou obchodní strategie
• Znalost elektromechanických systémů nebo systémů kontroly přístupu výhodou
• Dovednosti:
• Výborné komunikační, obchodní a vyjednávací schopnosti
• Samostatnost, spolehlivost, proaktivní přístup
• Dobrá orientace v MS Office a CRM nástrojích
• Angličtina – slovem i písmem na obchodní úrovni
• Řidičský průkaz sk. B a ochota cestovat

Doplňující informace

Pozice vyžaduje pravidelné cestování v rámci svěřeného regionu. Očekává se loajalita, důvěrnost při nakládání s citlivými obchodními informacemi. Popis pracovní pozice je rámcový a může být upravován podle potřeb společnosti.