Sales Director
Objetivo del cargo:
Desarrollar y fortalecer la presencia de las soluciones de ASSA ABLOY en el segmento de Aluminio, Vidrio y PVC en el mercado latinoamericano, impulsando el crecimiento y la innovación de productos, nuevos canales y nuevos clientes, a través del iderazgo de los equipos de venta regional.
Responsabilidades:
1. Estrategia y Crecimiento Comercial
Diseñar y ejecutar el Plan Maestro de Ventas para la región, asegurando el cumplimiento de cuotas mensuales, anuales y expansión de participación de mercado.
Asegurar la correcta implementación de precios y control de negociaciones para mantener los niveles de rentabilidad esperado por el negocio.
Supervisar a los equipos de ventas locales en diversos países, estableciendo KPIs claros y procesos de reporte estandarizados.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados emergentes dentro de Latinoamérica.
2. Desarrollo de Producto e Innovación
Actuar como el principal impulsor de crecimiento mediante el desarrollo de nuevos productos, detectando tendencias en arquitectura y necesidades de los instaladores. Colaborar con el área de producción/I+D para lanzar soluciones de herrajes que resuelvan problemas específicos del mercado latinoamericano.
3. Capacitación y Excelencia Técnica
Fortalecer el programa regional de capacitación técnica tanto para el equipo interno como para distribuidores y clientes finales (instaladores/arquitectos).
Fomentar una cultura de "venta consultiva" basada en el valor técnico de los productos de vidrio y aluminio.
Perfil:
Educación: Título en Administración, Ingeniería, Mercadeo o carreras afines. MBA o Maestría en Dirección Comercial es altamente valorado.
Locación: El candidato debe localizarse en Costa Rica.
Experiencia: Mínimo 8-10 años en posiciones de liderazgo comercial regional (Latam), preferiblemente en los sectores de construcción, ferretería industrial o materiales de acabados.
Idiomas: Dominio avanzado de español e inglés (indispensable).
Competencias Críticas:
Liderazgo Remoto: Capacidad demostrada para gestionar y motivar equipos de ventas en diferentes zonas horarias y culturas.
Pensamiento Analítico: Habilidad para interpretar datos de mercado y traducirlos en planes de acción.
Orientación a la Innovación: Curiosidad natural por el diseño industrial y las nuevas tecnologías de construcción.
We are the ASSA ABLOY Group
Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces – physical and virtual – safer, more secure, and easier to access.
As an employer, we value results – not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally.
As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.
